近来 ，由于市场环境发生变化 ，南京洁宁公司天然气销售面临前所未有的挑战和压力 。总经理黄卫东多次牵头召开了市场与用户的专题会议 ，就市场竞争进行深入剖析 ，节前再次组织多部门会议进行研讨 ，就前期摸排走访用户情况 ，对区域内用户进行用气类别优势比较 、成本价格等情况逐一分析 ，商讨出可行的办法 。

黄卫东要求大家鼓足干劲 ，细分市场 ，尽一切可能争取用户，提高客户服务质量 ，加强与用户联系 ，不断加深企业粘性 ，同时对13家用户明确分工 ，由公司2位分管副总 、市场部 、经营管理部经理负责 ，各自认领几家用户 ，落实到人 ，专人对接 ，就已用蒸汽用户及将用蒸汽用户继续拜访 ，利用价格调节机制 ，实行“一企一策” ，以价格策略 、提升服务质量等各个方面争取用户 ，减少市场损失 ，尽可能多保住现有用户 。